Maris Mägi on läbi ja lõhki saare neiu, kes pärinud oma müügimehest isalt nii organiseerimisvõime kui müügigeeni. Taanis ülikooli lõpetanud ja Ekspordirevolutsiooni programmi raames AS Malmerk Fassaadides eksporditurgude müüki juhtima asunud neiu eristub eakaaslastest asjalikkuse ja sotsiaalse aktiivsuse poolest. Ja kuigi karjäär on tema jaoks oluline, olid kodu ja perekond põhjusteks, miks ta täna tagasi Eestis on.
„Ma ei ole kunagi arvanud, et peaksin Taani jäämagi,“ ütleb 2012. aastal Taani ülikoolis Business Academy Aarhus rahvusvahelise müügi ja turundusjuhtimise eriala lõpetanud Maris. Ta räägib pikalt oma varasemast elust Saaremaal, kus tänaseni on tema vanematekodu ja kuhu ta alati meeleldi tagasi pöördub. Põhjuseks, miks Maris peale hariduse omandamist Eestisse tagasi tuli, oli soov omandatud erialal just Eestis töötada. Ta usub, et ilmselt jäävadki välismaale pigem need eestlased, kes oma tulevikku mingil põhjusel Eestis ei näe. „Samas tahtsin ma väga, et leiaksin töö, kus mul ei kaoks kontakt Skandinaavia keelte ja kultuuriga,“ lisab ta. Kui ta eelmise aasta alguses märkas, et on avatud kandideerimine Ekspordirevolutsiooni programmi, otsustas ta peale asjaolude kaalumist ka oma avalduse esitada.
Maris osutus veebruaris 2012 alustanud programmis mitme ettevõtte esimeseks valikuks ekspordi müügijuhi ametisse. See polnud kindlasti juhus, sest kohusetundlikkus, suhtlusküpsus ja initsiatiivikus on just need märksõnad, mis Marist iseloomustavad. Juba kooliajal oli ta aktiivne ja aitas kaasa paljude ürituste organiseerimisele, viis läbi rahvusvahelist noortevahetuslaagrit heategevusklubile Lions ja juhtis Taani ülikoolis töötades rahvusvahelisi tudengeid ühendavat klubi ning tänu tema organiseerimisele saavad nüüd teised välistudengid õppida taani keelt ülikooli juures. „Mulle väga meeldib organiseerida,“ vastab Maris sellekohasele küsimusele selgelt ja konkreetselt, ilma kahtlusenoodita hääles.
Praegune töökoht AS Malmerk Fassaadid ei ole Marisele kaugeltki esimene kokkupuude tööga. Juba Taani õpingute ajal oli ta kahel korral Eestis praktikal: kolm kuud Bastionis olles tegeles ta turunduspoolega, hulgimüügifirmas Kaupmees, kuhu ta hiljem ka praktikalt tööle palgati, proovis aga müügiassistendi ametit.
Kuigi müük pole just paljude noorte naiste lemmiktegevus, naudib Maris oma tänast tööd väga. „Mul on kahju, et Eestis on inimestel müügitööst pilt kui millegi pealepressimisest, mida pole vaja. Tegelikult on see ju selle inimese aitamine,“ leiab ta. Ja lisab, et müük on hoopiski omamoodi kunst. „Mulle meeldis müügi kohta Ekspordirevolutsiooni programmis ühe Rootsi koolitaja ütlus, et müük on mäng ja seda ei tohi võtta liiga tõsiselt. Eriti kehtib see ekspordis.“ Veel toob ta Ekspordirevolutsioonist esile läbirääkimiste koolituse, kus ta sai veelgi enam kinnitust lepingu olulisusele koostöös. Näiteks lepingusse kirjutatud mõiste „"Time is of the essence" võib praktikas tähendada, et kui hilined tarnega ühe minuti, on ostjal õigus sulle raha mitte tasuda. Samuti on Marisele saanud selgeks, et müügiprotsessis ja -läbirääkimistel tuleb osata juttu juhtida õigete küsimustega. „Müüja roll on ostjal aidata jõuda selgusele, mida ta vajab ja siis seda lasta tal endal väljendada, siis ei teki hiljem kahtepidi mõistmist,“ meenutab Maris hiljuti omandatud tarkuseteri.
AS Malmerk Fassaadides on toimunud palju muudatusi aja jooksul, mil Maris seal töötanud on. Nimelt on valminud nende esimene oma rõduklaasimissüsteem. Tegu on Malmerk Fassaadide esimese päris oma tootega, millele pole täna veel nimegi leitud. Et keskenduda täielikult uue toote edule on ettevõtte kõrvale loodud ka OÜ Malmerk Klaasium, kus Marise vastutada on müük Rootsi ja Norra turgudele. Ettevõtte tooted on spetsiifilised ja heaks müügitööks on Maris pidanud omandama ka palju tehnilisi teadmisi. „Minu esmane töö pole olnud mitte müük, vaid toote ekspordiks ettevalmistamine, turuanalüüsid, müügi- ja edasimüüjate väljaõppematerjalide koostamine ja palju muud, mis heaks ekspordiks vajalik,“ märgib noor saarlanna.
Firma suurimad müügiartiklid on rõdu- ja terrassiklaasimissüsteemid ja rõdupiirded. Oma tootega välja tulemine on riskantne ja huvitav, kuigi kogemus erinevate analoogtoodetega ulatub juba aastasse 1997. Maris nimetab uue toote eelisteks võrreldes varasemaga kiiremat paigaldusaega, suuremat valgusava (mis laseb rohkem valgust rõdule), kitsamaid klaasiprofiile ja klaaside sujuvamat liikumist. AS Malmerk Fassaadide ekspordiosakaal on viimastel aastatel kasvanud kuni 70% kogutoodangust. 2013. aasta tootmisvõimsusest on lepingutega kaetud juba kolm esimest kvartalit.
„Norras ollakse Malmerk Fassaadide tööga väga rahul, otsime seal hetkel edasimüüjaid, minu ülesanne on müüa paralleelselt nii toodet kui ettevõtet,“ räägib Maris. „Tootmisvõimsust on meil selleks aastaks arvestatud enam kui poole rohkem võrreldes eelmise aastaga, mis tähendab, et tootmismahu võimsuse taha eksport küll pidama ei jää!“
„Mulle meeldib mu töökollektiiv väga, sest siinsed inimesed on valmis kõiges kaasa mõtlema ja on avatud uuendustele. Mind kuulatakse ja minu ettepanekutega arvestatakse“ rõõmustab nääpsuke neiu siiralt.
Uue toote ja uute turgude käima tõmbamine paistab Marisele sümpatiseerivat. Ta unistab, et saaks juba „rutem müügivitsad kätte“. Eks õige pea selgub, kas ettevalmistused on ennast õigustanud või mitte. Ja kui Norra-Rootsi saavad vallutatud, loodab Maris, et lähitulevikus jõuab aeg ka Taani turu kätte. Seal saaks Maris klientidega suhelda juba nende emakeeles.
Vaatamata soovile end ekspordis proovile panna, on Maris siiski pereinimene. Koos õdede ja vanematega tähistatakse üheskoos kõik sünnipäevad ja traditsiooniks kasvanud sündmused, mis pere kümneid kordi aastas Saaremaale grillima ja tünnisauna nautima kokku toob. „Meievaheline side on väga tugev, hoiame üksteist väga,“ märgib Maris. „Taanis õppides hakkasin oma pere veelgi erilisemalt hindama. Kuigi ka sealsed võimalused olnuks ahvatlevad, tahtsin ma ikkagi Eestisse tulla, minu kodu on siin,“ lausub ta mõtlikult.