Update Required
To play the media you will need to either update your browser to a recent version or update your Flash plugin.
Oleme Turundusraadios rääkinud B2B müügist, aga B2G teemat puudutame esmakordselt. Tänane külaline on väga hästi seotud just B2G müügi ja erinevate hangetega.
- Teie teete palju koostööd erinevate militaarvaldkonna organisatsioonidega. Missugune on olulisim erinevus B2B ja B2G müügil?
- Öeldakse, et riiklikes hangetes osalemine on lihtne, jälgi vaid hangete keskkondi, leia sobivad hanked ja tee pakkumisi. Kas on nii? Kui palju peab enne hanke väljakuulutamist tegema eeltööd? Kui oluline on hankes edukaks osalemiseks teada hankija tausta, sealseid inimesi, koostööpraktikaid? Kui oluline on hankija jaoks teada võimalikke koostööpartnereid juba enne hanget, et tagada sujuv koostöö tulevikus?
- Kuidas olete oma B2G müügiprotsessid üles ehitanud?
- Missuguseid turundusvahendeid kasutate B2G müüügis?
- Kas B2G äris on lojaalsus vajalik ja kas on mõtet selle loomisele eneriat kulutada?
- Kas B2G müük Eestis erineb oluliselt teistes riikides toimuvast või on pigem sarnane?
- Kuidas juhtida ettevõtet, kui olete suures osas sõltuvuses hangetest? Kuidas tagada stabiilsus hangetevahelisel perioodil?
Saatelõigu pikkus 38.57